B2B-thought leadership op LinkedIn: 7 tips om wél impact te maken
B2B-marketing draait om kennis delen. Daarom zien veel bedrijven LinkedIn als hét platform voor thought leadership. Maar waarom boeken zo weinig bedrijven écht resultaat?
Een succesvolle strategie vraagt meer dan af en toe een post plaatsen op je bedrijfspagina of schrijven namens de CEO. Hoe pak je het wel goed aan? In dit artikel deel ik concrete tips om B2B-thought leadership effectief in te zetten op LinkedIn.
De meestgemaakte fouten (en hoe je ze voorkomt)
Veel B2B-bedrijven lopen tegen dezelfde valkuilen aan als het gaat om thought leadership op LinkedIn. Dit zijn de grootste fouten:
1. Bedrijfspagina’s als primaire kanaal gebruiken
Veel bedrijven vertrouwen op hun bedrijfspagina om kennis te delen. Maar persoonlijke profielen krijgen gemiddeld vijf keer meer engagement. Mensen volgen liever andere professionals dan een merk. Wat werkt wél? Laat medewerkers hun eigen netwerk benutten en authentieke inzichten delen. Dit creëert meer vertrouwen en interactie.
2. Marketing schrijft namens anderen
Veel bedrijven laten marketingteams de CEO of andere experts vertegenwoordigen op LinkedIn. Het resultaat? Generieke, weinig onderscheidende content die niet authentiek overkomt. Wat werkt wél? Interview de experts en schrijf posts in hun eigen tone of voice. Of begeleid hen in het zelf schrijven van sterke, persoonlijke content.
3. Te ingewikkeld denken
Thought leadership wordt vaak onnodig complex gemaakt. Bedrijven investeren tijd in uitgebreide rapporten en diepgaand onderzoek, terwijl de doelgroep juist op zoek is naar snelle en praktische inzichten. Wat werkt wél? Deel concrete tips en praktijkvoorbeelden die direct toepasbaar zijn. Korte, krachtige posts werken vaak beter dan uitgebreide analyses.
4. Niet vaak genoeg posten
Sporadisch posten (bijvoorbeeld eens per maand) levert weinig op. Consistentie is essentieel: bedrijven die minimaal één keer per week posten, zien een stijging in engagement en bereik. Wat werkt wél? Maak een contentplanning en zorg voor een vaste publicatiefrequentie. Thought leadership is een langetermijnstrategie, geen eenmalige actie.
5. Niet optimaliseren voor organisch bereik
Veel bedrijven benutten de mogelijkheden van het LinkedIn-algoritme onvoldoende. Zonder slimme optimalisatie blijven posts onopgemerkt. Wat werkt wél? Gebruik visuals, post op de juiste tijdstippen en moedig collega’s aan om te reageren voor een extra boost in zichtbaarheid.
Thought leadership begint bij de juiste experts
De kern van succesvolle thought leadership ligt dus bij de mensen die direct in contact staan met klanten en de marktontwikkelingen begrijpen: de Subject Matter Experts (SME’s). Denk aan customer success managers, accountmanagers, productexperts en klantenserviceteams. Zij hebben waardevolle inzichten en praktijkervaring die relevant is voor de doelgroep. Als marketingprofessional kun je deze experts begeleiden in het delen van hun kennis. Ze hoeven geen ervaren schrijvers te zijn; met ghostwriting en een duidelijke strategie vergroot je hun impact zonder hun authenticiteit te verliezen.
Hoe ondersteun je als marketing de experts?
Marketing speelt een belangrijke rol in het faciliteren van experts. Zo doe je dat:
1. Onderzoek de pijnpunten van je doelgroep
Thought leadership werkt alleen als je inspeelt op relevante uitdagingen. Stel jezelf deze vragen:
- Wie is je ideale klant?
- Welke problemen ervaren zij?
- Welke vragen komen vaak terug in gesprekken met klanten?
Stem je content af op deze behoeften om echt waarde te bieden.
2. Kies een onderscheidende invalshoek
LinkedIn staat vol met generieke content, waardoor het lastig is om op te vallen. Om écht impact te maken, moet je nadenken over de unieke invalshoek van je SME’s. Wat kunnen zij delen dat anderen niet kunnen? Dit kan voortkomen hun ervaringen op en buiten werk, een specifieke expertise of inzichten die ze hebben opgedaan door met verschillende bedrijven te werken.
Bijvoorbeeld: “Naast dat Mark co-founder is van ons marketingbureau, heeft hij vroeger als recruiter gewerkt. Daardoor weet hij alles over talentontwikkeling binnen marketing, en deze inzichten zijn nuttig voor onze doelgroep die uit CMO’s bestaat.” Door je content te baseren op persoonlijke inzichten en praktijkervaring, onderscheiden je SME’s zich van de massa.
3. Breng structuur en consistentie aan
Veel experts hebben waardevolle kennis, maar missen de tijd of structuur om die regelmatig te delen. Marketing kan hen ondersteunen met:
- Een maandelijks interview, waarin experts input leveren en marketing de posts optimaliseert
- Een contentkalender, zodat experts wanneer hun input nodig is
- Templates en frameworks voor LinkedIn-posts, zodat het schrijven minder tijd kost
Dit voorkomt dat content ad-hoc en ongeorganiseerd wordt gedeeld en zorgt voor een consistente aanwezigheid op LinkedIn.
4. Begrijp wat een LinkedIn-post sterk maakt
Niet elke LinkedIn-post levert automatisch engagement op. Een effectieve post heeft een duidelijke structuur en bevat een pakkende opening die direct de aandacht trekt. Start met een prikkelende vraag of een krachtige uitspraak. Zorg ervoor dat je boodschap helder en to-the-point is, met korte alinea’s en voldoende witruimte voor leesbaarheid.
Daarnaast is het belangrijk om een persoonlijke invalshoek toe te voegen. Dit maakt je content geloofwaardiger en onderscheidender. Belangrijk is om niet af te sluiten met een sales-achtige CTA. Het doel blijft kennisdelen, niet verkopen. Dit zijn de feedbackpunten die marketing goed kan overbrengen aan de SME’s.
De elementen van een goede B2B- thought leader-post.
5. Meet regelmatig de resultaten en stuur bij
Thought leadership is een continu proces van testen en optimaliseren. Gebruik tools zoals AuthoredUp of Shield om te analyseren welke posts het beste presteren. Meet:
- Welke onderwerpen / post momenten de meeste interactie krijgen
- Welke formats (tekst, video, carrousels) het beste werken
- Welke doelgroep de content ontvangt én leest
Op basis hiervan kun je de strategie verder aanscherpen en blijven optimaliseren.
6. Optimaliseer voor organisch bereik
Het juiste moment posten maakt een groot verschil in zichtbaarheid. Volgens verschillende onderzoeken (voorbeeld) zijn LinkedIn-gebruikers zijn het meest actief:
- Ochtend (7:30 – 9:00 uur): tijdens het checken van updates
- Lunchpauze (12:00 – 13:30 uur): even snel scrollen
- Avond (17:00 – 18:30 uur): na werktijd ontspannen online zijn
Door slim te plannen, vergroot je de kans op interactie en bereik.
7. Stimuleer betrokkenheid in het eerste uur
Het LinkedIn-algoritme beloont posts die in het eerste uur veel interactie krijgen. Hoe stimuleer je dit?
- Vraag collega’s om te liken en te reageren zodra een post live staat
- Gebruik interne Slack- of Teams-kanalen om posts te delen
- Laat medewerkers inhoudelijke reacties achterlaten in plaats van alleen een like
Dit vergroot niet alleen het bereik, maar geeft de SME’s ook meer zelfvertrouwen.
B2B-thought leadership draait om authentieke experts die regelmatig waardevolle content delen
B2B thought leadership op LinkedIn werkt alleen als het authentiek en strategisch wordt aangepakt. De belangrijkste takeaways:
- Gebruik persoonlijke profielen in plaats van de bedrijfspagina.
- Laat experts binnen de organisatie zelf bijdragen, in plaats van marketing namens hen te laten schrijven.
- Ondersteun hen met onderzoek, een onderscheidende invalshoek, structuur en optimalisatie.
- Post minimaal één keer per week om consistent zichtbaar te blijven.
- Optimaliseer voor organisch bereik door op de juiste tijdstippen te posten en interactie van collega’s te stimuleren.
Door de juiste experts te faciliteren en te begeleiden, bouw je aan geloofwaardige, impactvolle LinkedIn-content die je merk en autoriteit versterkt. Tijd om je strategie onder de loep te nemen en thought leadership naar een hoger niveau te tillen!
Bron header-afbeelding: JarTee / Shutterstock.com
Over de auteur
