Webinars inzetten voor leadgeneratie in 7 stappen Een van de grootste veranderingen door corona is dat persoonlijk contact in het B2B-verkoopproces bijna onmogelijk is geworden. En dat persoonlijke contact is juist zo ontzettend belangrijk! Momenteel vervangen marketeers veel van deze contactmomenten door... Online marketing 02 sep 2020 Elias Crum 12.4k
Het succes van introverte verkopers Introverten zijn atypisch. Als ik je vraag om een typische verkoper te beschrijven, dan is de kans groot dat je denkt aan een enthousiaste, sociaal vaardige persoonlijkheid, outgoing, extrovert en entertainend. Soms een beetje te. Alle artikelen 30 aug 2020 Mihaly Laszlo 12.2k
De toekomst van B2B-sales: geautomatiseerd, vrouwelijk & duidelijke filosofie Er is iets aan de hand in B2B-sales. Veel bedrijven dreigen in B2B-sales de boot te missen, zonder dat ze dat voldoende onderkennen. Het is nu tijd om te werken aan de toekomst ervan. Hoe... Alle artikelen 18 aug 2020 Mihaly Laszlo 13.9k
5 tips voor een gelukkig huwelijk tussen sales en marketing Marketing & sales worden vaak in één adem genoemd en zouden dan ook moeten samenwerken, elkaar steunen, aanvullen… Je zou het kunnen zien als een huwelijk. Toch is dat huwelijk niet altijd zo gelukkig, hoe... Alle artikelen 18 aug 2020 Kim Pot 15k
Zo blijf je relevant voor de nieuwe generatie B2B-kopers [3 waardevolle lessen] Het strijdtoneel voor B2B-marketing en -sales bevindt zich inmiddels vrijwel volledig online, een plek waar alles draait om klantervaringen. Bedrijven geven grof geld uit aan de nieuwste martech-oplossingen* om hun concurrentie voor te blijven en... Online marketing 29 jul 2020 Sander Kalkman 15.6k
13 creatieve & effectieve prospect-technieken in sales Hoe kun je effectief prospecting-technieken toepassen in een sales-omgeving? Ik deel 13 manieren om nieuwe prospects te vinden en leg ze beknopt uit zodat jij als sales-medewerker geïnspireerd wordt om nieuwe manieren te vinden. Met... Online advertising 14 jul 2020 Laurens Walbeek 12.8k
6x effectieve leadgeneratie in B2B ‘Hoe genereer ik leads?’ is een veelgestelde vraag aan zoekmachines. Dit is natuurlijk niet zo gek, aangezien iedere organisatie afnemers nodig heeft voor de diensten of producten die ze aanbieden. Zonder leads geen klanten, en... Online advertising 08 jul 2020 Eline van Tongeren 14.3k
De regel van 7: tijd voor het einde van een mythe Column – Iedereen papegaait elkaar na. Vraag een salescoach, een ‘online persuasion’-coach, Cialdini-volgers en onlinemarketing-experts maar eens naar de funnel. Allemaal zeggen ze dat je 7 tot wel 8(!) contactmomenten nodig hebt voor een sale. Alle artikelen 05 jul 2020 Hans Breuker 10.5k
Verkopen op marktplaatsen: zo haal je het meeste uit je advertenties Marktplaatsen hebben online verkopers gezegend met een wereldwijd bereik. En makkelijke toegang tot een enorm publiek van potentiële kopers. Maar dit betekent ook dat verkopers niet alleen te maken hebben met lokale competitie. Wereldwijde concurrentie... Alle artikelen 11 jun 2020 Pawel Fijak 10.6k
5 sales-lessen die de crisis ons heeft geleerd Het Chinese woord voor ‘crisis’ is samengesteld uit twee karakters die gevaar én kans vertegenwoordigen. Bedrijven zijn de afgelopen periode genoodzaakt geweest om dingen anders aan te pakken, hun strategie bij te sturen of productalternatieven... Online advertising 10 jun 2020 Lotte Lobé 8.4k
Dankzij online ambassadeurs meer omzet bij Centraal Beheer Het kan je overkomen: je werkt 16 jaar bij een organisatie en je komt op het punt dat je om je heen kijkt naar een nieuwe uitdaging buiten het bedrijf. Totdat je ziet dat de... Alle artikelen 03 jun 2020 Stéphan Lam 8.6k
Een salesfunnel maken in 8 stappen Je wil een salesfunnel maken, maar je vraagt je af waar je in hemelsnaam mee moet beginnen. Een salesfunnel bestaat namelijk uit verschillende onderdelen die je allemaal met elkaar moeten laten samenwerken. In dit artikel... Online advertising 02 jun 2020 Dagmar Snoeren 28k
Nieuw op Facebook & Instagram: gratis je eigen webshop starten Facebook komt met een nieuwe webshop-functie: Shops. Hiermee kunnen ondernemers gratis storefronts (online etalages) op Facebook en Instagram inrichten. Deze lancering geeft een grote boost aan e-commerce via social media. Handig voor bedrijven die hun... Social media 20 mei 2020 Sanne Bekkema 28.1k
Lead scoring: op het perfecte moment in contact met je potentiële klant Met lead scoring ken je punten toe aan potentiële klanten. Zo krijg je helder in beeld hoever ze zijn in het aankoopproces en of deze leads klaar zijn om over te dragen aan de salesafdeling.... Alle artikelen 20 feb 2020 Michiel Koers 9.7k
3 grote uitdagingen met een CRM-systeem [+ handige tips] Lead- en klantgegevens zijn de kroonjuwelen van elk bedrijf. Een goed beheer van deze gegevens is belangrijk. Hoe meer je weet over leads en klanten, hoe beter je ze kunt bedienen en hoe groter de... Alle artikelen 13 feb 2020 Quirine Storm van Leeuwen 11k