Boeken

Sustainable Marketing

How to Save the FMCG Industry

In the fast-moving consumer goods industry (FMCG), collaboration is often cited as the logical way for suppliers and retailers to create value. Yet, suppliers' experience has shown that doesn’t always happen, due in large part to the power of the retailer and a focus on the short term. In the last thirty years the industry has seen rapid change, with the growth of discounters, online shopping and consolidation of retailers. These changes have brought more opportunities to the industry but also more complexity, challenges and costs to manage for both sides. It’s no secret that retailers have sought to leverage their increasing power with suppliers with never ending discussions of cost reduction, while suppliers attempt to engage them with discussions for longer term growth. This results in tension, with the retailer interested in short term activity and the supplier interested in supporting medium term growth. How can these two parties work together to deliver value to the consumer and shopper and ultimately, support the industry? This book presents first-hand research on how to navigate through these challenges. It identifies new and relevant tools and techniques to develop better, and more valuable collaboration between retailers and suppliers in today’s challenging markets. In this notoriously secretive industry, the full value and opportunities of collaboration between retailer and supplier has yet to be fully accomplished. Traditional ways of working need to change if the industry has a chance of succeeding into the 21st century. With case studies, examples and practical frameworks, this book a brings a focus onto the industry, whilst at the same time providing implementable ideas, suggestions and solutions to improve value creation in this business-to-business context.

Sales!

In 'Sales!' wordt beschreven hoe u uw verkooporganisatie kunt versterken. De inzet is een lerende organisatie bouwen die levert wat de klant echt nodig heeft en verdient.

Omgaan met bezwaren en tegenwerpingen

In dit compacte e-boek maakt u kennis met een bewezen systeem voor het oplossen van bezwaren en tegenwerpingen.

De werkwijze van de Wolf

Wie 'De Wolf van Wall Street' heeft gelezen of gezien, weet: Jordan Belfort kan verkopen. (Misschien soms wel iets te goed.)

De Sales Architect

Terry van den Bemt neemt je mee over de volledige breedte van het hedendaagse salesvak.

Experttips voor succesvolle productlanceringen

Als je diensten wilt verkopen, wil je meteen aan de slag. Dan wil je geen eindeloze theorieën lezen over hoe je moet verkopen. Vandaar dit boek.

Salesmanagement

Met Salesmanagement leren studenten stapsgewijs een integraal strategisch en operationeel verkoopplan te schrijven.

Verkopen met mensenkennis

Hans Faas geeft in dit boek een beter inzicht in 'de mens' achter uw klant en reikt de tools aan om uw klant door middel van meer mensenkennis beter te kunnen bedienen.

Marketing Sucks and Sales Too!

Het gebeurt niet zelden dat marketing de gestelde doelen haalt en sales niet, of vice versa. Dit leidt doorgaans tot frustratie tussen de sales- en marketingteams.

Sales ABC

Dit Sales-ABC is het enige en meest complete interactieve praktijkboek dat alle salesonderwerpen behandelt. Letterlijk van A tot Z: van Acquisitie tot Zakendoen. En alles wat daartussen zit.

Professioneel verkopen

'Professioneel verkopen' geeft een beeld van de complete verkoopfunctie. Het komt daarmee tegemoet aan een groeiende behoefte.

Telefonische acquisitie, hoe mooi is dat!

Laat je meenemen in een aantal verassende inzichten. Telefonische acquisitie biedt mogelijk ook kansen voor jou.

De Sales Architect

Terry van den Bemt neemt je mee over de volledige breedte van het hedendaagse salesvak.

Experttips voor onweerstaanbare offertes

Dit boek geeft je 50 praktische tips voor het schrijven van succesvolle offertes. Hierdoor schrijf je niet alleen betere offertes, je haalt ook meer opdrachten binnen die bij jou passen.