Strategisch & zonder chaos je business laten groeien [3 fasen]

Je hebt een geweldig aanbod, je werkt met fijne klanten en je voelt dat er meer in zit. Je wil groeien, opschalen, meer impact maken. Maar ergens zit je vast.

Misschien komt het door die eindeloze stroom aan marketingideeën waar je geen keuze uit kan maken. Misschien heb je al een breed aanbod, maar merk je dat klanten niet goed snappen waarvoor ze precies bij jou moeten zijn. Of misschien loop je gewoonweg verloren in de overload aan strategieën die je online tegenkomt.

Ik zie het bij zoveel ondernemers: ze doen te veel tegelijk en hopen dat dit automatisch meer klanten oplevert. Maar méér aanbieden betekent niet automatisch méér omzet. Vaak werkt het net omgekeerd. En daar komt de Marketing Expansion Funnel in beeld.

Met dit model bouw je stap voor stap een sterk fundament onder je business, zodat je klanten jou als de go-to expert zien en niet afhaken door keuzestress. Hoe dat precies werkt? Ik leg het je uit.

De 3 fasen van de Marketing Expansion Funnel

Om strategisch en zonder chaos te groeien, doorloop je drie essentiële stappen:

1. Specialiseren: kies één aanbod en maak dat ijzersterk.
2. Positioneren: bouw autoriteit op en claim je plek als expert.
3. Uitbreiden: voeg pas extra producten of diensten toe als de basis stevig staat.

Klinkt logisch? Dat is het ook. Maar de uitdaging zit ‘m in het durven kiezen.

Bron: door Stéphanie, van Studio Stefke

Ik neem je mee door de stappen.

Stap 1: specialiseren – word bekend om één ding

Laten we eerlijk zijn: ondernemers die alles voor iedereen willen zijn, vallen niet op. Misschien heb je een breed aanbod en bied je verschillende diensten aan. Maar als je klanten niet snappen waarin jij nu echt uitblinkt, wordt kiezen moeilijk. En als kiezen moeilijk is, kiezen mensen… niets.

De eerste stap is dus specialisatie. Kies één kernproduct of dienst en maak dat de absolute ster van je aanbod. Dat betekent niet dat je voor altijd beperkt blijft tot die ene dienst, maar het is wél de manier om sneller te groeien.

Denk even mee. Stel, je bent een businesscoach. Je kunt een breed scala aan trajecten aanbieden – van salescoaching tot timemanagement – maar daarmee ben je er nog niet. Wat als je je specialiseert in strategische groeiplannen voor servicebedrijven? Ineens wordt je boodschap glashelder en weten klanten exact waarvoor ze bij jou moeten zijn.

Door eerst te focussen, maak je het jezelf én je klanten makkelijker.

Stap 2: positioneren – word de expert in je niche

Een ijzersterk aanbod hebben is stap één, maar als niemand ervan weet, kom je niet ver. Je wil dat klanten meteen aan jou denken wanneer ze iemand zoeken die hun probleem oplost. En dat gebeurt niet vanzelf. Het draait om zichtbaarheid, autoriteit en een sterke merkboodschap.

Hoe doe je dat?

• Deel kennis via content, blogs of gastartikelen.
• Bouw een herkenbaar merk op met een duidelijke tone-of-voice.
• Zorg ervoor dat je overal hetzelfde verhaal vertelt: consistentie is key.

Als je positionering goed zit, gaan klanten naar jou op zoek in plaats van andersom.

Stap 3: uitbreiden – groeien zonder je focus te verliezen

Dit is waar veel ondernemers de mist ingaan. Ze willen te snel uitbreiden en gooien er allerlei extra producten of diensten bij. Het gevolg? Een onsamenhangend aanbod en klanten die niet meer weten waarvoor ze bij jou moeten zijn.

Slim uitbreiden doe je op een logische manier. Pas als je kernproduct stevig staat en je bekendstaat als expert, kun je aanvullingen toevoegen. Denk aan extra diensten, een premium versie van je bestaande aanbod, of een abonnementsmodel.

Stel dat je begint met een socialmedia-training. Wanneer die goed loopt, kun je uitbreiden met 1-op-1 coaching. En als je een loyale klantenbasis hebt opgebouwd, is een membership of mastermind een logische volgende stap.

Door strategisch uit te breiden, zorg je ervoor dat klanten met je meegroeien en dat jouw aanbod in elke fase van hun journey relevant blijft.

Waarom dit model werkt

De Marketing Expansion Funnel dwingt je om gericht en gestructureerd te groeien, in plaats van willekeurig allerlei marketingtactieken uit te proberen.

Dit model helpt je om:

• Keuzestress bij klanten te voorkomen, waardoor ze sneller bij jou kopen.
• Een sterke merkpositie op te bouwen, zodat klanten jou als dé expert zien.
• Rust en focus te creëren in je business, zodat je niet steeds nieuwe dingen ‘moet’
  proberen.

En het mooiste? Je maakt je marketing simpeler, effectiever en winstgevender.

Aan de slag!

Groeien met je business hoeft niet ingewikkeld te zijn. Door strategische keuzes te maken en gefocust te werken, voorkom je chaos en keuzestress.

Misschien is dit hét moment om even kritisch naar je aanbod en positionering te kijken. Heb je een duidelijke specialisatie? Weet je doelgroep waarvoor ze bij jou moeten zijn? En ben je pas aan het uitbreiden als je basis stevig staat?

Een sterk fundament in je marketing maakt alles eenvoudiger. Je trekt de juiste mensen aan, je boodschap wordt helder en groeien voelt niet langer als hard werken, maar als een logisch gevolg. Klaar om met frisse ogen naar je business te kijken? Pak pen en papier, maak keuzes en durf te schrappen. Je zal versteld staan van het effect.

Home < Strategisch & zonder chaos je business laten groeien [3 fasen]