Influencer marketing: 6 tips die niet iedere marketeer je geeft

Werk je samen met influencers, dan krijg je de kans om wel heel dicht bij je doelgroep te komen. En die is ook nog eens extra ontvankelijk voor je boodschap. Iets voor jouw merk of bedrijf? In dit artikel 6 gouden tips voor influencer marketing.

Online is er volop aandacht voor influencer marketing. Bedrijven experimenteren erop los. Aan mij de eer om het allereerste boek over dit onderwerp te recenseren: ‘#SPON: de gouden regels voor influencer marketing‘ (aff.) door Rocco Stallvord van het influencer-bureau We Are First. Welke tips uit dit boek kun je direct toepassen én ken je misschien nog niet? Per tip licht ik een quote uit.

1. Reserveer budget (of iets anders waardevols)

Marketing kost geld en influencer marketing dus ook. Toch durft nog niet ieder bedrijf er budget voor te reserveren.  Je hebt het nodig voor vergoedingen aan influencers, maar vooral ook voor het aansturen. Want:

Of je het nou intern oppakt, of hulp van buitenaf inschakelt, iemand gaat er tijd in steken en die tijd kost geld.

Als je budget niet zo groot is, denk dan verder. Wat heb je te bieden? Kun je de autoriteit van de influencer vergroten, een primeur bieden of een unieke ervaring? Leef je goed in.

Modeketen River Island lanceerde een eigen hashtag, #ImWearingRI. De trigger: als je ‘m gebruikt, maak je kans om een plekje te krijgen op het Instagram-account van dit merk. En dat levert weer ambassadeurs op. Slim!

2. Stap in met Instagram

Invloed kun je overal hebben: YouTube en Twitter zijn bekende netwerken, maar ook op fora en blogs loop je je match zo tegen het virtuele lijf. Instagram wordt nu het meest gebruikt voor (betaalde) samenwerkingen. Volgens Stallvord is het een goed middel om mee te beginnen, omdat het draait om inspiratie en laagdrempelige samenwerkingen. Ook kun je direct je resultaat meten. Instagram draait om beeld. Bij het telefoonmerk Huawei is Instagram dan ook het hoofdkanaal geworden:

We werken samen met Instagram influencers voor content en creëren campagnes als Instahotspots.nl om de community te ondersteunen bij het gebruik van hun favoriete platform. – Paul Braat, Marketing Director bij Huawei Mobile

Blogger Fleur Sophia schrijft over reizen & mode. Die match zie je terug in deze gesponsorde Instagram-post.

3. Check de evolutie van je influencer

Werk je met een micro- of top-influencer? Iedere influencer gaat door bepaalde fases. Het is goed om eens na te gaan op welk type jij je richt en of dat past bij je doelstelling. Het boek noemt drie fases:

• Micro-influencer: Uit enthousiasme en passie plaatst deze influencer in wording aansprekende content en begint op te vallen. Hij of zij is vooral actief op één platform en heeft nog geen commerciële ervaring. Aantal volgers: maximaal een paar duizend.
• Influencer: De content die deze influencer plaatst, gaat steeds vaker viral. Andere influencers beginnen het contact op te zoeken en hij of zij krijgt gratis producten van merken opgestuurd. Aantal volgers: tienduizenden.
• Top-influencer: Influencers in deze categorie hebben van hun passie hun werk kunnen maken. Inmiddels is hij of zij aangesloten bij een agentschap, die de commerciële belangen behartigt. Het is een bn’er geworden waar een prijskaartje aan hangt. Aantal volgers: honderdduizenden.

Bijna iedereen kan volgers of bereik krijgen. Knapper is het als je ze ook écht creatieve content weet voor te schotelen. – Diederik Broekhuizen, oprichter The Best Social Media Awards

4. Twee soorten samenwerkingen

Je hebt een relevante, leuke influencer gevonden en allebei zin om te gaan samenwerken. Mooi! Bedenk nu welk type samenwerking je aangaat:

• Campagnematige samenwerking: Een eenmalige samenwerking, bijvoorbeeld rondom de lancering van een nieuw product.
• Langetermijnsamenwerking: Je denkt sterker na over wat je zelf te bieden hebt en gaat een echt partnerschap aan. Dit is positief voor de geloofwaardigheid van de influencer en geeft rust. Je kunt ook een team van influencers samenstellen, die je af en toe vraagt om mee te denken over je merk. Zij zitten immers middenin je doelgroep!

Door verder te kijken dan losse, eenmalige samenwerkingen ben je de concurrentie een stap voor.

Sanny Verhoeven, inmiddels een echte bn’er, maakt video’s over persoonlijke ontwikkeling en geluk. De aanleiding voor Natuurhuisje.nl om een samenwerking voor de lange termijn aan te gaan.

5. Geloofwaardigheid staat voorop

Geloofwaardigheid is cruciaal voor influencers. Ze bouwen er vertrouwen, autoriteit (is ‘ie weer) en uiteindelijk bereik mee op.

De meeste volgers vinden commerciële samenwerkingen echt prima, zolang het maar relevant voor hen is.

Zowel het bedrijf als de influencer moet eerlijk zijn dat content tot stand komt door een betaalde samenwerking. #spon, niet voor niets de titel van dit boek, is een manier om dit aan te geven. Blijf op de hoogte van de afspraken op dit gebied, bijvoorbeeld met de Reclamecode Social Media. Vlak voor het verschijnen van dit boek hebben 20 bekende ‘YouTubers’ zelf vier richtlijnen voor transparantie over reclame opgesteld.

6. Geef ook offline aandacht

Ga offline en besteed ook in het echt aandacht aan de influencers waar je mee samenwerkt. Het zijn net mensen. 😉 Denk bijvoorbeeld aan betrokkenheid bij evenementen, productontwikkeling en marktonderzoek.

Zorg er voor dat je de influencers die belangrijk voor je zijn, ook echt ontmoet.

Een andere vorm van aandacht is een bijzondere ervaring. Producten krijgen influencers namelijk vaak al volop opgestuurd. Bedenk: waar kan ik hem of haar voor uitnodigen? Waar wordt hij of zij enthousiast van? Geef ook eens iets terug. Een kaart of cadeautje bij een mijlpaal of verjaardag, bijvoorbeeld.

Zo’n bijzondere ervaring kan een Instawalk zijn, in dit geval georganiseerd door een nieuw museum. Bloggers, zoals de Nederlandse Marjolein van der Kolk van Berlijn Blog, maken prachtige foto’s die nieuwsgierigheid opwekken.

Introductie in influencer marketing

Dit boek is een laagdrempelige introductie in influencer marketing. Je kunt het zien als een soort checklist voor je eigen strategie. Je bent er zo doorheen! Ben je op zoek naar een meer diepgaand naslagwerk, stappenplan of theoretisch kader, dan raad ik je aan om online research te doen. Of natuurlijk een gespecialiseerd bureau te benaderen.

Over het boek

Titel: #SPON – De gouden regels voor influencer marketing
Auteur: Rocco Stallvord
Uitgever: We Are First Publishing
Jaar: 2017
ISBN: 978-90-9030598-1
Mediatype: E-book, 74 pagina’s
Prijs: €19,95
Bestellen: Managementboek (aff.)